今天跟大伙唠唠摆地摊那些事儿，好多新手觉得简单，一脚踩进去才发现满地的坑。我这条老咸鱼，也是被坑得鼻青脸肿才摸出点儿门道，现在就把我这趟“实战演习”从头到尾给你们捋一遍。
一、脑子一热就冲了
去年夏天，看网上铺天盖地“日入过千”的摆摊神话，我那个心，蹭蹭蹭就躁动起来了。
琢磨着“大热天儿卖冷饮稳赚”，根本没做啥功课，直接在批发网站上扫货，什么网红果汁、老式冰棍儿、花花绿绿的汽水，看啥顺眼进一股脑囤了一大冰柜的货。找了个离家近的商场门口，蹬着三轮就去了，心想着黄金地段人流肯定旺。
结果第一天就给我浇了盆冷水。人流是不少，但人家都是直奔商场吹空调的，走路带风，眼皮都不带夹我的摊儿一眼。站了一天，脚底板都快熟了，卖出去的钱还不够吃顿快餐。看着冰柜里一点点化水的雪糕，心哇凉哇凉的。
二、踩的坑，那是连环套
几趟下来，真是踩坑踩到怀疑人生，总结几个新手最容易掉的误区：
- 坑一：选品不看人群，只看自己喜欢。 我以为冷饮通杀，可商场门口全是急匆匆赶着上班或者进商场吹空调的人，谁有心思停下来喝饮料？路边公园里遛弯带娃的大爷大妈和小年轻才是目标！
- 坑二：选址凭感觉，不看“气场”。 觉得人多就行，完全没考虑“购买环境”。商场门口人流虽大，但停留意愿极低，不像步行街、夜市、公园门口那种“逛吃”氛围浓厚的地方，人家就是来消费的。
- 坑三：进货凭激情，成本算不清。 网上看着单价便宜，咔咔就下单，运费、冰块成本（尤其是夏天，那电费跟水一样流）、损耗完全没算进成本价。一瓶水卖三块，刨掉成本，可能就赚个五毛，图啥？进货量还贼大，后面卖不动的货全砸手里，成了填不上的窟窿。
- 坑四：忽略“城管”和“地头蛇”。 我那“黄金位”摆了没两天，就被商场保安撵了，说影响市容不让摆。后来打听才知道，有些地方不是光交点钱（甚至所谓的“管理费”可能都是骗人的）就能摆的，得问清政策，有些地方甚至有“隐形老大”，你不打点麻烦不断。
三、血泪教训换来的避坑攻略
交了几千块学费后，我也算活明白了，总结了点实在的：
1. 踩点！踩点！还是踩点！ 别懒！连续几天去目标地点蹲点，看人流结构（男女老少？上班族多还是居民多？），看消费能力（逛奢侈品店的跟逛菜市场的人群消费力能一样吗？），看停留时间（是匆匆路过还是悠闲散步？）。最好是下班后或周末去，看黄金时段的情况。
2. 选品跟着人流走。 在公园门口看到带小孩的多，我就改卖发光小玩具、泡泡机；在写字楼下上班族多，就卖点提神咖啡、三明治（这个需要解决食品卫生许可问题，别硬来）。卖什么不是我喜欢而是走过路过的大爷大妈、小哥哥小姐姐们愿意掏钱买
3. 小成本试错别囤货！ 学精了。现在看中个新玩意儿，先在1688或者本地批发市场小批量拿货，卖得好再追加。卖得不行？赶紧打折清掉，及时止损，绝对不把货捂在手里过年。一开始就上冰柜这种大件？我脑子进水了才会再来一次。
4. 选址要“拜码头”。 现在我去一个新地方，先别急摆摊，找旁边长期摆摊的、开店的老板递根烟（或者送瓶水），套套近乎问问情况：
- 这地方让不让摆？（小心城管）
- 有没有人收“管理费”？收多少？谁收？（有些是“地头蛇”，问清是真收费还是讹人的）
- 几点到几点人最多？
别不好意思，嘴甜点儿能省很多麻烦。我上次差点被人忽悠交双倍“清洁费”，隔壁大姐悄悄使眼色我才躲过去。
5. 账算明白，该抠门就抠门。 每一分钱都得算清楚。进货价+运费+损耗（尤其生鲜易碎品）+耗材（包装袋、灯、电费、摊位费）等等，全摊到每件成本里。卖价=成本价+合理利润。别觉得卖便宜了就亏，卖贵了你得能卖出去才行！我当时那堆冷饮，后期快过期，三块钱进的汽水一块钱甩卖都嫌占地方。
6. 脸皮要厚，嘴要活泛。 摆摊最忌讳当闷葫芦。看见带小孩的过来，嘴甜点儿：“哎呦小朋友真可爱，看看这个会发光的小飞机，飞得可高了！” 别怕吆喝，别怕拒绝。我的心得是，热情但不油腻，真诚最重要。
四、叨叨两句
指望摆地摊一夜暴富？趁早洗洗睡，那都是忽悠人入坑的噱头。这活儿是实打实的辛苦钱，风吹日晒、可能还要看人脸色。我现在把它当个体验生活的副业，心态放平，挣点零花钱挺记住喽，多观察、多学习、小步快跑、灵活调整才是王道。那些吹得天花乱坠的“必火项目”，十有八九都是想割你韭菜，擦亮眼睛兄弟们！反正我现在看到“日入过千，摆摊神器”的广告，我直接撕了！